天猫公布母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类!透过海量订单掘金母婴市场新增量!

  双十一转眼已经十年,面对双十一你还只是单纯的停留在买买买和卖卖卖的看客层面吗?对于这样一场电商大战来说,如何透过海量的订单掘金市场新增量才是至关重要的,有需求才有市场,找到其中的内在逻辑才能制胜当下所处的消费者主权时代,如今的话语权在消费者不在商家,因此商家要先一步研究市场顺应消费者需求,毕竟机是留给有准备的人。我们来透过今年天猫双十一母婴主力品类、趋势品类和机品类为大家的产品布局提供行业权威参考,这里是风向标和最新趋势。

  Part1 强劲需求支撑销售增长,主力品类强势爆发

  所谓主力品类,就是目前在整个大母婴市场最重要的几大细分领域。天猫数据分析显示,目前在天猫上主力母婴品类包括儿童裤子、儿童运动鞋、拼插积木、吸奶器、纸尿裤、婴幼儿湿巾以及婴幼儿牛奶粉。

  

  

  1、儿童成长快消费频次高,儿童鞋服仍处成长期

  今年双十一上榜主力品类的儿童裤子和儿童运动鞋同属于儿童鞋服的细分品类。儿童成长快消费频次高,儿童鞋服仍处成长期,高景气增速较快。17年童装、童鞋市场规模分别为 1796、532 亿元,14~17 年复合增速 12%、10%。童装中大、小童约 4:1,14~17 年增速分别为 11%、19%,小童装景气度更高。对比发达国家,我国儿童鞋服仍具较大发展空间。

  随着成人服装市场的逐渐饱和,童装一跃成为备受关注的一个巨大经济增量,被誉为是服装产业的最后一片蓝海。作为其中的一员,儿童裤子在今年双十一稳占主力品类鳌头。童装市场的受众主要是0-16岁年龄段人群,年龄虽小,可是在穿衣方面和成人的需求是一样的,甚至更甚,而裤子似乎正是整个服饰品类中的刚需产品。确实,新生代父母的购买力和消费意愿的提升,正带动着童装市场的高速成长,这一点从双十一童装类目的成交量和销售额不难看出。

  2、新型育儿观驱动品类偏好变化:“积木”等益智玩具受欢迎

  1、个性化儿童鞋服风口渐成,市场空间值得期待

  告别“千品一面” ,儿童鞋服进入“个性化”时代。今年双十一儿童演出服成交+126%,亲子鞋成交+114%。童装市场越来越火,细分的领域逐渐清晰。当代年轻父母重视孩子德智体美劳全面发展,演出服成了标配。此外,亲子鞋的风行,反映出的是当前大环境下的一种新的消费潮流。

  2、人偶公仔是玩具市场的宝藏,给予最贴心陪伴

  今年双十一,人偶公仔成交+741%,上升幅度惊人。在时尚、个性化的今天,原有传统、单调的玩具已难以满足市场的需求,以真人为原型,夸张扮相登扬的人偶公仔备受消费者青睐。

  3、庞大的消费群体需求旺盛,孕产妇营养品有待掘金

  在优生优育精神的影响下,孕育下一代成为每个家庭的头等大事。今年双十一孕产妇DHA成交+109%,可见,孕产妇营养品增长态势很猛,是一块有待开发的大蛋糕。研究显示,孕期和哺乳期的DHA营养状况与母婴健康关系密切。联合国粮农组织(FAO)专家委员等国际学术组织在评阅了大量文献的基础上形成了DHA补充的相关共识,因此,为了宝宝,很多准妈妈们觉得补充DHA是十分有必要的。而目前市场现有的产品难以满足如此庞大的消费需求,供需矛盾日益凸显,孕妇保健品市场具备十分广阔的发展前景和崛起机遇。

  4、布局有机辅食和特殊婴配粉,共探增长新蓝海

  有机辅食成交+741%。婴幼儿辅食作为我国婴幼儿食品行业的主要组成部分,其消费群体主要是6个月到2岁左右的宝宝。婴幼儿辅食市场规模近百亿,我国婴幼儿辅食市场保持着平稳发展,2008年市场规模仅为35亿元,到2014年已达98.6亿元,年均增速20%。预计3年后婴幼儿辅食市场空间增长可达70-90亿,预计未来5年,我国婴儿辅食行业仍将保持15-20%的增速增长。

  特殊配方奶粉成交+151%。特殊配方奶粉指的是拥有特殊配方的婴幼儿奶粉。随着现代社女性生育年龄的不断提高,剖腹产、早产儿等比例也在大量增加,也进一步催化了对于特殊配方的婴幼儿奶粉的市场需求,预计未来特殊配方奶粉在中国的市场规模有可能增长到100亿元人民币,特配粉的崛起也是大势。

  5、消费升级驱动,母婴小家电焕新家庭生活新风尚

  随着家电产品消费升级的影响,需求端的用户除了具备一些共性之外,也越来越追求个性化,小家电品类的细分也成为当下主要趋势之一。特别是“二孩”全面放开,直接拉动母婴家电消费需求的增加,在今年双十一中,奶瓶消毒成交+52%。世界卫生组织WHO在《安全准备、储存和使用婴儿配方奶指南》中提到,在所有喂奶用具和准备用具使用前,对其进行彻底清洁和消毒,是非常重要的。奶瓶和奶粉息息相关,都是入嘴,因此,在安全性上要求极高。因此,除了对奶粉、奶瓶等要引起重视外,关于奶瓶的消毒用品很多宝妈也已经提上了日程。未来,母婴小家电市场将是母婴行业玩家细分化战略布局的必争之地。

  复盘双十一,发现处处是商机,把新趋势和细分品类机好好吃透了嚼烂了,更好蓄势下一年。

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